在亚朵（ATAT）枕头登陆2025年双十一电商平台销售榜首后，亚朵栈房公布大幅增长的三季报。亚朵栈房这家主营栈房兼卖枕头的公司，又一次凭借安眠零卖业务交出了一份优秀事迹。

　　枕头爆火的背后，却是连续“罢休”的告铺张。

　　爆款439元深睡枕头，单品告铺张超百元

　　字据三季报，2025年前三季度，亚朵营收70亿元，同比增长35.6%；净利润11.4亿元，同比增长21.3%。

　　枕头贸易使亚朵成为栈房界收入黑马。第三季度，公司营收26.3亿元，同比增长38.4%；净利4.7亿元，同比增长24.6%。其中，亚朵以枕头为主的零卖业务孝顺近4成收入。2021年，亚朵推出专注于寝息场景的零卖品牌“亚朵星球”，而这个枕头品牌依然成为亚朵的第二增长弧线。

　　单看零卖业务，第三季度亚朵零卖业务销售额（GMV）达9.9亿元，同比增长75.5%，而线上渠谈是零卖业务大盘，占比超90%。在事迹会上，基于三季度和双十一零卖业务的发扬，解决层将全年零卖收入同比的增长的预期上调至不低于65%，而且将公司全年收入归拢同步上调到了35%。

　　亚朵除“镇店之宝”枕头外，被子相似也成为爆款。字据公开府上，亚朵深睡枕 Pro3.0上市25天销售额破亿元，深睡枕系列累计销量超800万只，而深睡控温被系列累计销量超200万只。

　　不外销售用度率相似也较高。2025年第三季度，亚朵集团的销售与营销用度为3.6亿元，与上年同期的2.2亿元比拟大幅增长，销售用度率约13.5%，而2022年公司销售用度率仅有6.2%。

　　亚朵集团并未公布零卖业务的销售试验用度，但对比纯栈房业务的同业，《财中社》梳剪发现，首旅栈房（600258）2025年第三季度销售用度率8.8%，而华住集团（01179）第三季度的销售及营销用度率为4.9%。轮廓来看，连锁栈房业务的营销用度率约在5-8%。

　　若粗野假定亚朵栈房的栈房业务营销用度率为7%，亚朵栈房的栈房业务（托管栈房及租出栈房）三季度营收17.2亿元，该部分营销用度约1.2亿元，而亚朵栈房零卖业务（8.5亿元）的营销用度为2.4亿元，即营销用度率约在28.4%。

　　亚朵栈房的“销量王”深睡枕头Pro3售价439元/只，按照瞻望销售用度率来揣测，大要一个枕头的告白试验费约125元。

　　亚朵栈房的枕头，似乎并莫得念念象中收成容易。虽然，亚朵的零卖业务还有被子等其他家具，单个枕头的骨子试验费应该低于125元。

　　而栈房加盟商们也并未因此受益，有自称亚朵栈房加盟商的东谈主士示意，零卖业务对加盟商并莫得什么趣味，因为进货资本也算收入需要给亚朵品牌支付解决费，是以加盟商们并不热衷于试验“亚朵星球”的线下业务。

　　但亚朵栈房毕竟在栈房业态以外，跑出一条新的赛谈。在营销用度鼓吹下，亚朵在本年9月发布“亚朵星球深睡要领”，驱动向界说“深睡”行业要领迈进。

　　从华住走出来的最强“门徒”，亚朵能否逆袭？

　　在创立亚朵栈房前，王舟师曾是华住集团独创东谈主季琦的左膀右臂。

　　彼时王舟师是季琦确立经济型栈房东品牌“汉庭”的贯串独创东谈主及副总裁，同期见证了华住集团上市。

　　在一次王舟师去往云南怒江州亚朵村的旅行中，察觉到连锁栈房阑珊“中高端”店型后，应机立断退出华住集团解决层，回身创立亚朵栈房。亚朵栈房竖立初期，中枢团队险些皆来自华住集团，其时亚朵被戏称为“华住分舵”。字据公开府上，在亚朵栈房刚成随即，季琦出于对老手下的赏玩与对其新口头的探索，对王舟师的创业示意撑捏。

　　跟着亚朵栈房速即膨大，平直切入华住集团最念念发力的中高端市集本地后，华住集团也推出了我方的中高端品牌“全季”“桔子水晶”等多个品牌，意图争夺高端市集份额。

　　王舟师声称亚朵栈房念念作念一个让东谈主“欣喜待着”的有温度栈房，有最稳妥寝息的床品、隔音开拓；而全季栈房则调和“商务风”，举例竖立免费LG商用洗烘机以及健身房，更符合商务出差东谈主士。

　　一位自称华住和亚朵双品牌加盟商的东谈主士败露，同地段亚朵栈房装修资本要高于全季栈房，举例全季栈房装修资本约12-13万元/房间，而亚朵栈房每间要贵2-3万元。而加盟商示意，亚朵的运营资本相似高于全季，东谈主工资本也更高，全季栈房入住率全年能达到95%以上，而亚朵惟一约90%。

　　字据两家败露的毛利率，亚朵显然更胜一筹。2025年前三季度在零卖业态加捏下，亚朵栈房的毛利率大略达到42.4%，而华住集团销售毛利率惟一39.2%。

　　现在来看体育游戏app平台，亚朵的事迹发展一个主要依靠是零卖业务，有关词“亚朵星球”的爆火又依赖高营销用度。